pub-4362996091237167

O que é público-alvo e porque você precisa conhecer bem o seu!

Tempo de leitura: 4 min
Avatar

Escrito por Walter
em julho 23, 2021

O que e publico alvo

Públicoalvo, ou mercado-alvo, é um grupo de pessoas ou organizações que têm um mesmo perfil ou, ao menos, um perfil semelhante como consumidores.

Como o próprio nome diz, trata-se do grupo de pessoas que você precisa “atingir” dentro do nicho de mercado que escolheu para trabalhar.

A palavra “alvo” significa que todo seu esforço de marketing, design, conteúdo precisará ser “mirado” para atender esse grupo específico de pessoas.

Em primeira instância, podemos pensar que o estudo de público não é um trabalho para o afiliado, apenas para o produtor, porém quanto mais conhecer o público do produto que está promovendo mais vendas conseguirá.

Se você está fazendo um curso de marketing digital já deve ter aprendido sobre avatar, buyer persona e público alvo, que são termos que designam nada mais, nas menos que as pessoas que podem vir a comprar o que está oferecendo.

Qual a importância do estudo de público para seu negócio

p%C3%BAblico alvo

Vamos imaginar que você venda bolos e doces e não fez um estudo de público.

Seu produto é muito bom, os parentes e amigos elogiam bastante e com isso você acaba fazendo um estoque muito grande, contando vender bastante.

Investe um valor até razoável em panfletos para distribuir por todas as casas próximas do seu endereço e também fala para todo mundo no seu face que está fazendo esses produtos.

Você espera, espera, e as vendas ficam muito aquém do que desejaria, perdendo estoque e ficando sem dinheiro para investir em um novo plano de marketing.

Por que isso aconteceu? Afinal de contas todo mundo gosta de um docinho e um bolo de chocolate não é mesmo?

O que aconteceu é que você não tentou saber se o seu público estava mesmo nos locais onde anunciou, você não se ligou que a maioria das pessoas da sua rua e adjacências são mais idosas e têm problemas de diabetes.

Seu perfil no face não tem um alcance muito bom, e as pessoas que você conseguiu atingir nem moram na mesma cidade, então não tem como comprar seus produtos.

Percebe como estudar o público alvo é importantíssimo?

O certo nesse caso da produção de doces seria ANTES de produzir um estoque enorme, averiguar através de pesquisas se perto de você as pessoas gostam mesmo desses produtos.

Nas suas redes sociais anunciar tentando segmentar o público ao máximo para não perder dinheiro com impressões que não poderiam gerar vendas.

Agora eu pergunto:

Imagine que você resolve se afiliar a um produto que todos dizem que está vendendo muito, mas no fundo nem sabe direito para que serve?

Isso acontece mais do que se imagina, pessoas se afiliando a produtos apenas porque estão vendendo bastante, mas não se dão ao trabalho de estudar o público-alvo.

Como produtor eu costumo sempre passar para meus afiliados qual é o público dos produtos que eu lanço, mas nem todo produtor faz isso.

Então, se você quer vender bastante os produtos aos quais se afilia precisa fazer esse estudo o mais apuradamente possível.

Veja os benefícios de fazer um estudo de público-alvo completo:

Conhecer os problemas da audiência

nicho de mercado

A primeira coisa que todo afiliado, dono de negócio, produtor de infoprodutos, dono de e-commerce precisa saber é o tamanho da dor/problema que seu público tem.

Sabe por que isso é importante?

Porque quanto maior o problema, mais as pessoas estarão dispostas a pagar para resolvê-lo.

Isso é bem simples e você pode ver seu próprio comportamento com produtos e serviços.

Já percebeu que você só gasta com alguma coisa quando tem certeza que essa coisa vai resolver algum problema que está incomodando muito?

Por exemplo: Quando seu encanamento estoura e você não sabe consertar, mas sabe que se deixar sem arrumar pagará uma conta de água enorme. Acaba procurando e pagando um encanador rapidamente não é mesmo?

Assim é com todas as pessoas. Quanto mais o calo aperta, mais elas colocam a mão no bolso para encontrar sapatos confortáveis.

Então, se você conhecer BEM a dor do seu público, poderá explorar isso com conteúdo, com headlines persuasivas e fazer elas enxergarem sua oferta como a salvação que estavam procurando.

Analisar melhor os produtos

Quando a dor de um público-alvo é muito grande é preciso saber encontrar os produtos certos para ajudar essas pessoas.

Sem ter noção de quem é o público não tem como você saber se aquele determinado produto realmente serve ou não.

Um dos grandes motivos que fazem as pessoas não realizarem vendas é justamente trabalhar com produtos que não atendem mesmo as necessidades do público.

Oferecendo apenas coisas que ajudarão mesmo as pessoas, não só fará muitas vendas como poderá até começar a vender por indicação de outros compradores.

Gastar menos com anúncios

Quem trabalha com tráfego pago precisa ir direto ao ponto na hora de anunciar para não perder dinheiro.

Conhecendo bem o público-alvo do nicho de mercado que está trabalhando, saberá fazer headlines persuasivas, que realmente mexerão com a cabeça das pessoas.

Além disso, todo mundo sabe que o segredo de convertem muito com anúncios é fazer uma segmentação de público perfeita, isso só é possível quando se conhece mesmo a audiência a que está se dirigindo.

Você vai gostar também:

Para enviar seu comentário, preencha os campos abaixo:

Deixe um comentário


*


*


Seja o primeiro a comentar!

Junte-se à nossa lista de subscritores

Entre para nossa lista e receba conteúdos exclusivos e com prioridade

Damos valor à sua privacidade

Nós e os nossos parceiros armazenamos ou acedemos a informações dos dispositivos, tais como cookies, e processamos dados pessoais, tais como identificadores exclusivos e informações padrão enviadas pelos dispositivos, para as finalidades descritas abaixo. Poderá clicar para consentir o processamento por nossa parte e pela parte dos nossos parceiros para tais finalidades. Em alternativa, poderá clicar para recusar o consentimento, ou aceder a informações mais pormenorizadas e alterar as suas preferências antes de dar consentimento. As suas preferências serão aplicadas apenas a este website.

Cookies estritamente necessários

Estes cookies são necessários para que o website funcione e não podem ser desligados nos nossos sistemas. Normalmente, eles só são configurados em resposta a ações levadas a cabo por si e que correspondem a uma solicitação de serviços, tais como definir as suas preferências de privacidade, iniciar sessão ou preencher formulários. Pode configurar o seu navegador para bloquear ou alertá-lo(a) sobre esses cookies, mas algumas partes do website não funcionarão. Estes cookies não armazenam qualquer informação pessoal identificável.

Cookies de desempenho

Estes cookies permitem-nos contar visitas e fontes de tráfego, para que possamos medir e melhorar o desempenho do nosso website. Eles ajudam-nos a saber quais são as páginas mais e menos populares e a ver como os visitantes se movimentam pelo website. Todas as informações recolhidas por estes cookies são agregadas e, por conseguinte, anónimas. Se não permitir estes cookies, não saberemos quando visitou o nosso site.

Cookies de funcionalidade

Estes cookies permitem que o site forneça uma funcionalidade e personalização melhoradas. Podem ser estabelecidos por nós ou por fornecedores externos cujos serviços adicionámos às nossas páginas. Se não permitir estes cookies algumas destas funcionalidades, ou mesmo todas, podem não atuar corretamente.

Cookies de publicidade

Estes cookies podem ser estabelecidos através do nosso site pelos nossos parceiros de publicidade. Podem ser usados por essas empresas para construir um perfil sobre os seus interesses e mostrar-lhe anúncios relevantes em outros websites. Eles não armazenam diretamente informações pessoais, mas são baseados na identificação exclusiva do seu navegador e dispositivo de internet. Se não permitir estes cookies, terá menos publicidade direcionada.

Visite as nossas páginas de Políticas de privacidade e Termos e condições.

Importante: Este site faz uso de cookies que podem conter informações de rastreamento sobre os visitantes.
Criado por WP RGPD Pro